我們的不銹鋼貿(mào)易商很多會(huì)和下游大型品牌企業(yè)有合作，通常，一句“還在走流程”就能讓你心碎一地。流程確實(shí)是管控公司的一大重點(diǎn)，但動(dòng)輒幾個(gè)月的流程，說(shuō)句心里話(huà)，還真不知道到底在走什么流程？十個(gè)人簽字？二十個(gè)又如何？

        然而這種長(zhǎng)期、量大的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，他只是拖欠，并不賴(lài)賬，還真不是說(shuō)舍棄就舍棄的，這樣的錢(qián)款真是滿(mǎn)滿(mǎn)的無(wú)奈。

        這一條的殺傷力相當(dāng)強(qiáng)悍，欠款方直接告訴你，你這個(gè)錢(qián)現(xiàn)在肯定付不了。然后告訴你現(xiàn)在還欠了哪家?guī)装偃f(wàn)，說(shuō)要么幫你爭(zhēng)取一下試試！

        對(duì)，他先亮出“余額不足”，然后提出“爭(zhēng)取試試”，這八個(gè)字把無(wú)奈先拋給你。

        這是一個(gè)非常麻煩的問(wèn)題，找不到主角，我們?cè)诖呖畹臅r(shí)候，問(wèn)總經(jīng)理，回答說(shuō)“你去問(wèn)問(wèn)財(cái)務(wù)經(jīng)理吧”，財(cái)務(wù)經(jīng)理回答說(shuō)“這個(gè)你還是問(wèn)之前對(duì)接你們的采購(gòu)經(jīng)理吧”，打給采購(gòu)經(jīng)理，卻說(shuō)“你去找總經(jīng)理簽字吧”……

        碰上太極打的好的，一天十八個(gè)電話(huà)，都未必能找到真正負(fù)責(zé)的人，三角關(guān)系已經(jīng)很復(fù)雜，更多的是四角、五角的推脫。

        平時(shí)啥都好，一到要款子的時(shí)候就說(shuō)“你這板子不行，款子暫時(shí)還不能付”關(guān)鍵是到底哪里不行？他也說(shuō)不上來(lái)。逼急了就直接來(lái)一句“服務(wù)不行”，我勒個(gè)去的，為了催款，啥服務(wù)都做了，還想怎么地？

　　    我們不銹鋼圈子里好多商家都有這么一個(gè)好習(xí)慣，催款之前，總歸先請(qǐng)欠款方吃個(gè)飯，盼望著能“感動(dòng)對(duì)方”。

        俗話(huà)說(shuō)的好伸手不打笑臉人嘛，咱都搞飯桌文藝了，好面子的欠款人，自然也就把款給結(jié)了。

        當(dāng)你去催款，客戶(hù)如果告訴你：“我現(xiàn)在很艱難，再拖拖行不行？”這個(gè)時(shí)候，你就要明確的告訴客戶(hù)：“您的欠款影響我的業(yè)績(jī)，而且馬上就要過(guò)年了，我們催款也是迫不得已，誰(shuí)沒(méi)事喜歡找人要債啊，但是我也要過(guò)年啊，您說(shuō)誰(shuí)不想好好過(guò)年呢？”

        別以為今年不銹鋼行情好，就能欠錢(qián)不還，這年有，誰(shuí)都不容易。

        一般客戶(hù)在早上工作的時(shí)候比較忙 ，如果你去收款，多半是讓你等半天，快到中午的時(shí)候，客戶(hù)需要休息，一看你是來(lái)催款的，多半是不會(huì)理你的，你只能干等著了。

        您最好選擇下午去，但是不要太晚，下午的時(shí)候一般會(huì)處理款項(xiàng)的問(wèn)題，多半不會(huì)很為難你。

        當(dāng)您去催款的時(shí)候，您可能會(huì)遇到客戶(hù)在談生意，這個(gè)時(shí)候，機(jī)會(huì)就來(lái)了！你可以委婉的表達(dá)一下您是來(lái)催款的，當(dāng)然，為了充分給客戶(hù)面子，不能讓客戶(hù)難堪，客戶(hù)識(shí)趣的話(huà)，會(huì)很痛快的答應(yīng)你的付款 ，主要是為了給合作伙伴留個(gè)好印象。

        這個(gè)時(shí)候，你可千萬(wàn)不要選擇離開(kāi)，繼續(xù)等著，直到付款。